國產(chǎn)測試儀器的出路何在之二

　　1、多練習內(nèi)功：

　　在自己所從事的行業(yè)，多了解國外同行的產(chǎn)品特性、技術特點、操作的合理化等詳細信息，必須知道對方的優(yōu)點，以及自身的缺點，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競爭對手的情況下，找出自己的長處不斷發(fā)揚，找到自己的缺點不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品，在自己產(chǎn)品的使用中，不斷詢問用戶，讓他們提出寶貴意見。

　　2、專注于自己的行業(yè)：

　　專注于自身所處的行業(yè)，不要這山看著那山高，只有專業(yè)才是長久之計，不要把自己變?yōu)橐粋�雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經(jīng)營。

　　3、價格的控制

　　低價客戶，其實就是低質(zhì)量客戶，當你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶身上，你不如多關注那些有著高品質(zhì)追求的客戶，他們才是你利潤的來源，同時也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的最好的伙伴。當你在不斷降價的同時，也是你不斷降低質(zhì)量，以及降低自我要求的開始。

　　4、競爭對手的定位

　　不要輕易降價，也不要去和你的同行打價格戰(zhàn)，你的同行是激勵你進步的動力，不是你的敵人，打敗你的競爭對手最好的方式，就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品，試問，在中國，你見過幾家儀器商是因為被競爭對手的低價給打垮的呢? 當你使用價格戰(zhàn)術去打擊對手的時候，其實傷害的是你們雙方，當你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對手的時候，那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動權。市場上最大的份額占有者是進口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。

　　5、不要欺騙你的用戶

　　你可以選擇不說，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當受騙，包括你自己在內(nèi)。